在当今商业环境中，市场营销手段和销售模式不断演进，尤其互联网的兴起为营销带来了革命性变化。以下将系统介绍13种经典市场营销手段及主流互联网销售模式。

一、13种经典市场营销手段

1. 广告营销：通过付费媒体传播品牌信息，包括电视广告、平面广告、户外广告等形式
2. 公共关系：通过媒体关系、企业社会责任等活动建立品牌声誉
3. 直销：直接与消费者建立联系，如上门推销、电话营销
4. 销售促进：短期激励措施，如折扣、优惠券、赠品
5. 个人销售：销售人员与潜在客户一对一沟通
6. 事件营销：通过赞助或举办活动提升品牌知名度
7. 内容营销：创造有价值的内容吸引并留住目标受众
8. 社交媒体营销：利用社交平台建立品牌社区和互动
9. 搜索引擎营销：通过SEO和SEM提高在线可见度
10. 电子邮件营销：通过邮件列表与客户保持联系
11. 口碑营销：鼓励消费者自发传播品牌信息
12. 联盟营销：与其他企业合作共享客户资源
13. 病毒式营销：创造易于分享的内容实现指数级传播

二、主流互联网销售模式

1. B2C模式（企业对消费者）

• 综合电商平台：如天猫、京东
• 垂直电商：专注于特定品类，如唯品会
• 品牌官方商城：企业自建电商平台

1. B2B模式（企业对企业）

• 采购平台：如阿里巴巴1688
• SaaS服务订阅模式
• 行业垂直交易平台

1. C2C模式（消费者对消费者）

• 二手交易平台：如闲鱼
• 拍卖网站
• 个人网店

1. O2O模式（线上到线下）

• 外卖平台：如美团、饿了么
• 生活服务平台
• 线上预约线下服务

1. 社交电商模式

• 基于社交关系的销售，如微商
• 直播带货
• 社群团购

1. 订阅制模式

• 定期配送服务
• 会员制电商
• 内容付费订阅

三、营销手段与互联网销售的融合

现代营销已打破传统界限，将经典营销手段与互联网销售深度整合。例如：

• 内容营销与社交电商结合，通过优质内容引导消费
• 大数据分析实现精准营销，提高转化率
• 全渠道营销打造无缝购物体验
• 利用用户生成内容增强口碑营销效果

成功的市场营销需要根据目标客户、产品特性和市场环境，灵活组合不同的营销手段和销售模式，在互联网时代尤其要注重数据驱动、用户体验和全渠道整合。